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知乎引流之微信客源引流技巧

2019-08-24 10:42:47︱阅读

对于每一个微商从业者来说微信引流的目的在于低投入高产出地获得庞大的优质粉丝基群,转换成商业角度来说掌握了低成本的微信精准引流技巧就相当于掌握了商业价值的核心,这句话该怎么去解释呢?

用一个公式来表达的话就是低成本的批量优质微信引流流量加高效转化率等于快速攫取巨额利润。

正因为前几年的微商行业获取大量微信精准引流流量的成本很低,所以创业的成本也相对较低,低成本的创业却能换来丰厚的报酬,这也是微商行业火热的原因。

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在以流量为王的微商行业里,流量对于微商来说直接决定了能否产生商业交易,换句话说,流量从某种程度而言就是财富的象征,像许多流量大咖咪蒙、同道大叔等人,凭借一己之力就能创造千万财富,就是因为流量掌握在他们的手中,从而掌握了行业的话语权。

很多刚刚入行的微商小白都会去学习引流大咖的引流方法,然后借鉴着来吸引自己的流量,但是这样做一般吸引的流量不是数量太少就是精准度不高。

时代一直在变幻,同一种引流方式使用久了,收割流量又不像收割韭菜,不可能任由你来收割。如果套路总是重复出现和使用,那么很容易就失效了。

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学习方法固然重要,但是你所能学习到的都是一个浅层的东西,要想能恒久地玩转流量,就要掌握引流的核心和思路。所以今天小编就跟大家分享微信客源引流的思路和技巧,让各位看官能更加深层次地了解如何做好微信客源引流。

微信客源引流一:为什么要引流

没有目标的努力,就好比在黑暗中远征,学习引流思路前,我们要想清楚为什么要微信客源引流,引流是为了实现什么,有人说就是为了流量转化,然后变现赚钱啊,没错,微信客源引流就是微商运行的商业模式中的第一步,我们最终的目标在于转化、获取粉丝的商业价值变现。

所以吸引流量之后,要怎么将他们养在我们自己的流量池里,要让流量成为留量,然后裂变更多的流量。

既然知道了为什么要引流,接下来小编就跟大家说说微信客源引流的步骤和思路。

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微信客源引流二:贴近客户需求

想要吸引流量,微信客源引流首先就要贴近客户的需求。

举个例子,假设你是一个房产销售,客户的需求是想要买一个能看到的好景的房子,然后你们约定好了去看房的时候,客户走到卧室说:“卧室有点太小了。”,你说:“每天早上醒来都能看到海景的卧室虽然小但是温馨。”,客户觉得厨房太小了,你说:“虽然小但是做饭的时候也能看到海景。”最后,这套房子成交了。

其实,微信客源引流无论客户说什么只需要不断强调这套房子能够满足他想要看海景的需求就可以对顾客造成降维打击的效果,成交就是必然的。

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同样的做微信客源引流的时候,我们就要不断地进行身份互换,站在客户的立场上去想他们的需求在哪里,他们需要的卖点在哪里,微信客源引流如何来包装卖点才能不断贴近他们的需求,如此这般我们才能知道如何吸引他们聚集。

微信客源引流三:去哪里引流

知道客户需要之后我们就需要去想可以从哪些平台去吸引流量。

从腾讯类来说,就有QQ、QQ群、微信、微信群、QQ空间、腾讯微博、QQ兴趣部落、QQ邮件、附近的人等等。

从百度类来说的话,百度知道、百度经验、百度文库、百度贴吧等等,这一类的平台权重比较高,平台自身拥有的流量比较广泛,数量也比较多。

从阿里系来说,就有淘宝、淘宝直播、咸鱼,这一类的平台广告植入门槛比较低,但是操作难度比较高,需要依靠高超的话术技巧才能比较容易的吸引流量。

从新浪类来说,新浪微博、新浪博客、论坛等等,新浪博客的软文撰写的好的话,容易被百度所收录并且会给予流量的扶持,被顶到百度的首页让更多的人看到。

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从直播视频类平台来说,抖音、快手、斗鱼、映客、秒拍、花椒等等一系列的,选择这种平台吸引流量的好处就在于粉丝数量大、质量好,但是不足的地方在于孵化的时间长,投入成本多。

从各类多用户社群平台APP来说,美柚、知乎、天涯、内涵段子、豆瓣等等,这一类的流量相对于百度类和腾讯系的流量会相对较少,但是精准度会提高很多,因为这种用户社群平台APP来说,平台都是为了特定的人群而量身打造的,很适合微商小白的前期引流。

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从社交类APP来说,探探、陌陌、脉脉、soul等等,此类社交APP的使用者多为80后、90后,购买力、消费能力指数都偏高,因此转化率也相对较高。

从门户自媒体来说,有爱奇艺、土豆、优酷、搜狐、今日头条等等,说到这里就不得不提一下今日头条了,今日头条对于新用户发表的文章、内容都会给予一定的流量扶持,会无偿地帮你把你的文章放到首页让更多的人刷到,但若是你的文章内容价值低,更新速度慢,就会慢慢地减少流量的扶持,颇有一点“生死有命,富贵在天”的感觉。

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从同城类应用来说,58同城、饿了吗、大众点评、美团等等此类的应用也可去了解一下,这一类的应用对于线下的引流来说比较合适。

微信客源引流四:拿什么吸引

为了更好地讲解思路,就拿知乎为例。众所周知,知乎是以问答方式的互动类APP,含金量高,只要你有疑惑都可以在上面提问,而接触知乎的大多数都是小资、文艺青年这一类人群,购买力也比较高,能吸引的流量都是精准的优质用户,对于微商来说就是一块流量肥肉。

关于知乎微信客源引流有两种方式,一种做提问者,一种是答疑者。

提问者顾名思义就是做提出问题的那个人。这里做个假设,假设你售卖的是母婴产品,那么需要吸引的流量就是宝妈粉,就可以提出一些关于孕妈的疑惑,例如:“我刚刚做了新手妈妈,孩子的尿布用哪一种比较好,购买的时候要怎么挑选”,或者是说“新手妈妈不知道孩子多大该开始吃辅食,吃那种辅食比较好,如何挑选”等等此类的问题都可以提问。

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这类的问题都会吸引宝妈来回答,做了妈妈之后,母性的天性让她们对于此类的问题都特别愿意回答,然后只需要陪他们聊几句就说:“我是个新手妈妈,还有很多的不懂,可不可添加你的微信多了解”,这样就很容易吸引到流量并将他们引人我们的微信流量池里。

而解答者其实就是去回答别人的问题。想要什么要额流量,就按照流量的标签去回答他们的问题,然后进行良好的互动,巧妙地留下联系方式就可以了。

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其实这上面的每一个思路和步骤都是因为信息差。微商就是利用互联网的信息差赚钱的,正因为流量与我们之间存在信息差,流量才会被我们所吸引,最终实现粉丝变现,所以要想做好微信客源引流就必须做好信息差,这样才可以低成本获得大批量的优质流量。

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